Apresentação
Albert Moreira explica como uma abordagem baseada em planejamento e disciplina pode resultar em negociações mais assertivas em direção ao valor desejado. Ele mostra também a importância de aspectos como linguagem corporal, divergências e trunfos para maximizar as chances de êxito.
Duração
De 45 min a 1h20.
Objetivo
Abordar de maneira didática os conceitos, ferramentas e exemplos simples para mostrar que é possível negociar de forma exitosa sem o chamado “dom para negociação”.
Público-alvo
Pessoas de todos os níveis de renda e de educação, de todas as idades.
Enfoque opcional
É possível desenvolver conteúdo abordando as necessidades específicas da plateia a exemplo de: análise de negociações de curta duração ou longa duração; importância do instrumento jurídico na negociação; negociando com a família ou cônjuge.