O interlocutor espera que o negociador lhe passe confiança e, sem acreditar na importância daquilo que se está negociando, convencer outra pessoa quanto ao fechamento se torna uma tarefa mais difícil.
Por isso, pense se realmente negociaria aquele objeto em questão. Se a resposta for não, vale a pena estudar novamente os cenários, o objeto e as condições. No processo de negociação espera-se criar uma relação de confiança. Então se o processo começar com incerteza, o objetivo dificilmente será alcançado. Além disso, negociar algo com condições adequadas torna o processo mais simples.
O trabalho com negociação é árduo porque demanda planejamento e persistência. Receber feedbacks diferentes do esperado e prosseguir com uma reação neutra não é tarefa fácil, desgasta. De forma geral, busque sempre focar em algo que te motive.